OSIM跨界混搭!打电玩、看电影都有按摩椅纾压
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2022-07-17 14:06

台湾市占第一的按摩器材品牌OSIM,以往都锁定金字塔顶端客群,近期却跨界推出全球首款电竞按摩椅,并进军影城打造按摩椅电影厅,它看到什么商机?

林俊杰有著歌手和电竞投资者的双重身分,并不是新鲜事。然而,2020年11月下旬的一场直播开箱,却迅速炒热话题。

这天,林俊杰雀跃地对著Youtube频道上的130万粉丝,滔滔不绝地介绍著自己最新心头好──电竞按摩椅。

“从无到有,我都有参与设计,我真的很挑剔……”林俊杰拉上一票艺人好友相挺,霎时间,这张椅子“洗板”了周杰倫、萧敬腾、五月天阿信、林志颖和邓紫棋的社群平台,相继展开接棒开箱秀。

后疫情时代,业者为突围,被迫跨界创新,试图找出新蓝海,开展更大商机。而现在,来自新加坡的保健器材龙头OSIM,正挽起衣袖、走出框架,向电竞玩家招手。

有别于传统庞大厚重的椅身设计,这张由OSIM和宏棋旗下电竞品牌Predator合作推出的按摩椅,内建拟真按摩程序,让人一坐上去就能纾解久坐肌肉僵硬的痛点,不输给真人按摩师傅服务。

近3万元的定价,是一般品牌电竞椅的两倍,直逼电竞业界的顶级超跑款。然而,它有何魅力?

事实上,OSIM曾推出过以办公结合按摩为诉求的类似产品,只是当时乏人问津。

把办公按摩椅改头换面,摇身一变为电竞按摩椅的灵魂人物,是在OSIM有16年资历的全球副总裁王明芝。

携手林俊杰,炒热销售话题

两年前,她积极奔走于新加坡总部和宏棋之间,沟通合作案,才顺利推出震惊业界的新产品。

2020年6月底,OSIM顺利推出全球首款专为电竞选手设计的按摩椅,开卖当月,台湾各大通路旋即销至缺货,更带动OSIM整体业绩成长超过两位数。

打铁趁热,还不到半年,就和林俊杰联手推出“电竞天王椅”,创造第二波热潮。

OSIM,是台湾市占第一的按摩品牌,1980年成立以来,快速打开市场的关键之一,就是锁定金字塔顶端的“高阶消费客群”。王明芝回顾,1990年代是OSIM聘请艺人代言产品巅峰,包括:巩俐、舒淇、S.H.E、林志玲和李敏镐等,都曾担任按摩椅的“座”上宾。

最经典的“天王椅”系列,灵感是与香港四大天王之一的刘德华扣连,打造尊荣感的品牌形象。

一张家用按摩椅动辄数万至十几万元,为此,不少客人总是等到故障才换新,加上竞争者众,市场更趋饱和。

OSIM内部开始集思广益,寻求打造第二条成长曲线。

“我们需要更年轻的客群,”王明芝坦言,过去长期主打高端的行销策略,导致主力消费客层,大多为经济自主能力较高的壮年族群。

也因此,当宏棋主动上门探询,王明芝不假思索答应。原因有二,首先,是电竞选手平日训练必须久坐,却又必须维持动作敏捷,透过按摩舒缓放松,对电竞选手来说,其实是刚性需求。

其次,是放眼于客群拓展。电竞媒体《EuropeanGaming》统计,全球前百大的电竞选手平均年龄,女性27岁、男性仅24岁,恰巧是OSIM过去接触不到的客层,“我们要让年轻人也意识到自己有按摩的需求,”王明芝大为振奋。

进军电影院,打造体验场域

除了电竞按摩椅,OSIM近来更走出百货专柜,和新光影城携手,在桃园青埔打造全球首座“按摩椅电影厅”。

走进2020年7月开幕的新光影城OSIM天王厅,全厅31个座位“椅如厅名”,所有进场观众,都能边看电影边按摩。

这项异业结盟,是新光影城董事长吴昕昌为了让新厅一炮而红,亲自想出来的点子。他主动找上OSIM,两方一拍即合。

硬件方面,为求最佳体验,影厅内小至扶手、杯座,大至走道、灯光,都力求最佳的按摩体验,还特别加入降低噪音的功能。

为让客人更方便自行操作,王明芝费尽心思,请来艺人黄子佼为映前播放说明影片配音,上路初期,她更在每个场次中安排两位产品顾问,在影厅内随时待命。

散场后,客人若对按摩椅感兴趣,专柜就设在影厅出口。

新光三越商品部副总经理欧阳慧指出,虽然OSIM电影厅票价800元,比一般影厅的价格贵2.5倍,开幕以来,联名影厅却保持六成以上满座率,显然是有市场的。

疫情助长宅经济热潮,2020年以来,包括OSIM在内的按摩椅市场,更创下近三年来新高,旧换新的老客人回流比例也提高。

面对短期内无法止息的疫情危机,大众健康意识提高,王明芝强调,如何掌握先机,持续优化服务体验,是OSIM正致力的方向。

 迈入40年的“中年”品牌,如今揽进年轻新客层。透过跨界混搭,按摩椅能也能变得很“斜杠”。

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